例如电视广告，或宣传海报，往往会利用名人的权威，这是在应用心理学的原理。所以具有说服技巧的人，便经常引用名人名言或著作来证实自己所言的价值。
但是，在使用这种技巧时，也必须小心。例如电视中的广告，必须考虑到商品的性质，否则便会产生反效果。
所以，你必须要考虑到对方的期待与对方的弱点，以对症下药，否则难免失败。
譬如公司的小职员所说的话，很少会为上司所采用，但若能引用“曾经获得过诺贝尔奖的Ｆ博士说过……”，上司则必定考虑，而使情况改观。
在教导学生、子女或者劝说朋友树立坚强的意志方面，你不妨列举一下林肯的事迹。林肯是从贫民中走出来的总统，这是人尽皆知的。
他21岁时做生意失败，22岁竞选议员落选，24岁时做生意又失败，26岁爱妻去世，34岁竞选联邦众议员落选，36岁竞选联邦众议员再次落选，47岁提名副总统落选，49岁竞选联邦众议员第三次落选。经历了这么多挫折和失败的林肯，在52岁时当选为美国总统。