王某一见林先生,就挑起了家乡的话题。王某只讲家乡解放前后的风貌变化,那生动的语言,特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表,令林先生深受感动;同时,也把林先生带到了他的童年及少年时期,让他回想起那时的家乡,那里的爷爷奶奶,那里的邻里乡亲……林先生蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来。
就这样,经过几个小时的聊天,王某对借钱一事,一字未提,只是与林先生回忆了家乡的变迁,犹如放电影一般。最后,林先生不但主动提出要为家乡捐款一事,还答允了与家乡合资办厂的要求。
王某充分抓住了林先生的心理,抓住了林先生心中那份埋藏几十年的思乡之情,引起了林先生的情感共鸣。不但使自己此行的目的圆满完成,还了却了林先生那份心愿。
“床前明月光,疑是地上霜。举头望明月,低头思故乡。” 李白这首《静夜思》,将一个游子的思乡之情描写得淋漓尽致。
这种关系的处理方法,很关键的就是抓住了“乡情”二字。这份思乡之情,是炽热的,又是“深沉”的;是愁苦的,但又略带甜味。