既然这本书是面向大众，那么其价格就必须低廉，低廉的价格又要求有巨大的销售量。莱恩心里清楚：每本书的销售量只有达到17500册以上，才能保住本钱。因而，他派人到各地去宣传、推销……
1935年7月，第一批10卷本《企鹅丛书》正式问世，在不到半年时间里，这套书就销售了10万册，莱恩成功了。
1936年元旦，希德出版社改名为企鹅图书公司。它坚持薄利多销、为大众服务的原则，因此能垄断英国平装书市场20多年。目前，企鹅图书公司已成为全世界屈指可数的平装书出版社之一。
莱恩另辟蹊径，使祖上流传下来的图书家业“柳暗花明”。
§出奇制胜耐克挑战阿迪达斯
弱小，是一种劣势，但不是绝对的败势。利用弱小的不知名性，可以挑战强大对手。
大名鼎鼎的运动鞋大王菲尔·耐特，在不到10年的时间里，使耐克公司由一家输入日本运动鞋的小进口商一跃而成为美国头号的运动鞋制造厂商。1976年，耐克公司年销售额仅为2800万美元，1980年达到5亿美元，一举超过在美国领先多年的阿迪达斯公司。到1990年，耐克年销售额高达30亿美元，把老对手阿迪达斯远远地抛在后面，稳坐美国运动鞋的头把交椅，创造了一个令人难以置信的奇迹。