强子并没有急于否定刘先生的想法，他思索了一下，端起手中的那杯水，向刘先生问道：“好吧，刘总，我明白您的意思，以前也有不少客户都是这么说的。咱现在这么说吧，您看我手中的这杯水，假如我现在五元钱卖给您，您会买吗？”
“还是这杯水，假如您三天都没喝水了，您会拿五十元买它吗？”
“再比如您在沙漠里迷了路，一个人走了六七天了，也没见着一滴水，而我恰好拿着这杯水到了您的面前，不过现在这杯水的价格是一千元了。这时您会买吗？”
……
不等强子说完，刘总好像明白了什么，他认真地思考着，然后对强子说：“小伙子，我好像明白你的意思了。你是想说保险是一种居安思危的意识对吗？我现在不需要，并不代表着我将来不需要，但是真需要的时候可能就晚了。”
听了刘先生的话，强子笑了。他知道即使今天刘先生不投保，但是他已经从心底接受了保险。当强子再次介绍自己的保险产品时，刘先生听得很认真，会面结束的时候，他慎重地在投保书上签上了自己的名字。