会让人的情绪变得很差的不仅有大自然所带来的强力风，而且还有室内空调所吹出来的风力。所以，在进行谈判的时候，不要选择在刮风的时候，如果在有空调的房间里，尽量不要把双方的座位安排在可以被空调风直接吹到的位置。这样可以避免产生恶劣情绪，提高良好的谈判效果。
第三节 时间是一把无形的利器
时间在谈判中作为一个重要因素的存在，与之相关的各种因素在谈判的情境中都起着至关重要的作用。谈判在一天之中也分早中晚，如果能掌控住时间的利刃，随之而来的时间压力对于谈判结果会有巨大的影响。
美国联邦调查局的博士曾经做过一个测试，主要是针对人们的记忆力、理解力和运动力的。实验的结果显示，在一天之中临近中午的时候，人们的记忆力和理解力是最高的，到了下午的时候就会慢慢地下降。但是，人们的运动力却与记忆力和理解力的趋势恰恰是相反的。
通过这个测试我们可以知道，人的思维活动在上午的时候，会比较活跃、理性，更适合进行思考。在下午的时候，思维就会相对变得迟钝起来，这个时候的思考就不会那么理性。到晚上的时候，人会变得更加疲惫，思维活动的进行也就更加缓慢。但是，这种结论仅限于一般人使用。
时间审讯术
FBI探员在上述实验的原理上，根据早中晚这三个时间段人类的不同反应，他们也准备了不同的审讯方案来应对嫌疑犯们。